2019-05-24 浏览数:
天下武功,唯快不破。而他,作为“柜族”时尚达人,始终站在风口迎望。浴室柜行业也是如此。浴室家居时尚犹如一股旋风,来时风起云涌,去时静默如谜。谁能把握风口,谁就能迎风飞扬。
天下武功,唯快不破。而他,作为“柜族”时尚达人,始终站在风口迎望。浴室柜行业也是如此。浴室家居时尚犹如一股旋风,来时风起云涌,去时静默如谜。谁能把握风口,谁就能迎风飞扬。
而他,作为“柜族”时尚达人,始终站在风口迎望。
从欧式、美式、北欧、新中式、轻奢、极简、定制……近10年各种浴室风格流转,他追赶前行,一路捕捉,一路超越。
(图片来源:欧凯莎卫浴官网,侵删)
欧凯莎卫浴总经理许永金
时尚感敏锐的他,坚信“风格有流派,美学却无止境”,立志成为浴室家居中的“范思哲”。
他说,做企业不一定做“巨无霸”,“小而美”也有其不可代替的精彩,他要全力以赴,帮助全球无数家庭实现家居梦想,助攻用户打造生活的小确幸。
他,是欧凯莎卫浴总经理许永金。
(图片来源:欧凯莎卫浴官网,侵删)
欧凯莎卫浴总经理许永金先生接受中洁网副总经理李天燕女士采访
抓住时尚风口 成立品牌
1998年,许永金和那个时代的大多数潮汕年轻人一样,早早地就出来开始打拼自己的事业。起初是销售,接下来是卫浴经销商,凭着过人的胆识和良好经营理念,很快,许永金就累计了人生创业的第一桶金。正当时,中国整个浴室柜行业还处于起步阶段,深耕市场数年的实践经验与自身敏锐的洞察力,让许永金看到了商机,认为浴室柜行业大有可为。
于是在2005年,许永金来到佛山与另一位合伙人创立现代浴室柜品牌,正式成为“柜”族生产商。在这里,许永金学到了更多,产品开发、成本控制、业务扩展、供应商管理……这一段经历,造就了他日后创立品牌更高的经营层次追求与独特的战略发展眼光。
(图片来源:欧凯莎卫浴官网,侵删)
商业社会合久必分的故事总是在上演,而许永金也遇到了这一难题。2011年,因为与合伙人思想上的分歧。许永金选择自己出来单干,进行人生中的第二次创业。当时,欧式风潮席卷整个家居行业,欧式家具高贵、典雅、精美的气质深受别墅豪宅业主的追捧,而与之匹配的卫浴间欧式浴室柜品牌却如凤毛麟角,少之又少。这时,拥有前瞻性的许永金决定跳开原来现代柜的圈子,以时尚尊贵奢华的欧式浴室柜切入高端市场。他坚信,只要抓住这股时尚的欧式风潮,将欧式浴室柜的品质做好,在高端市场肯定会有出路。2011年1月,在佛山市南海区西樵,一个全新的高端浴室柜品牌——欧凯莎,正式应运而生。
与时间赛跑 上海滩一炮而红
2011年2月正式运营欧凯莎之后,许永金干了一件疯狂的事情,参加当年5月上海厨卫展。这个决定距离上海厨卫展开幕只有3个月的时间,这意味着,欧凯莎要用短短3个月时间完成原本一年才能完成的工作量,从产品设计到产品打样,从产品图册到品牌包装,从空间设计到展会筹备,一个都不能少。
如何在上海厨卫展琳琅满目的品牌中脱颖而出?
(图片来源:欧凯莎卫浴官网,侵删)
许永金意识到,高端产品是欧凯莎品牌安身立命之本。为了打造独树一帜的欧式新品,许永金每天都在与时间赛跑,日以继夜沉浸在工厂里,与设计师、打样的师傅反复修改、不断雕琢、精益求精,将欧式柜的每一处雕花、每一根罗马柱、每一种颜色都做到极具时尚奢华感,只为全力以赴打好欧凯莎卫浴的第一战。其中,当年上海厨卫展主打的明星款,便是代表欧凯莎高端时尚奢华的典范,从浴镜的弧度大小,到纯手工镂空雕花、再到后期的贴金箔,反反复复经历十多次的调试,修正,定型,将欧式浴室柜尊贵、奢华、大气的贵族气质体现得淋漓尽致。经典永流传,至今为止,这款欧式浴室柜依然在市场上畅销。
功夫不负有心人,许永金成功了。
(图片来源:欧凯莎卫浴官网,侵删)
因为高端的产品定位和时尚奢华的欧式浴室柜,欧凯莎卫浴在2011年上海厨卫展一炮而红,引起业内客商的高度关注,不少客户在现场就当即签订了合作协议。从而奠定了欧凯莎卫浴的高端、时尚、奢华的品牌地位,为欧凯莎下一步的营销奠定了良好的基础,欧凯莎也步入发展的快车道。
迎接潮流 唯一不变的是变
时尚潮流是瞬息万变的。尤其是作为家具圈下游的建材行业风格变化之快更甚。有人形容,浴室柜行业就像时装秀一样,唯一不变的是一直在变。
时尚潮流,成就欧凯莎同时,也让欧凯莎面临新的挑战。近10年来,浴室柜几经风格转变。2012-2013年,欧式风格浴室柜步入全面爆发时期;2014-2015年,流行趋势马上切换到美式风格浴室柜;2016年,家居主旋律迅速转变为北欧风格;2017年,新中式风格红遍市场;2018年,轻奢风格已正式走马上任……如何在产品开发端快速捕捉变化无穷的时尚潮流?如何在生产端及时调整产品生产线?如何满足新生代消费者的多元化需求?各种考验接踵而来,敏锐的市场洞察力和多年的国内外市场考察经历让许永金意识到,只有迎接潮流,以变迎接新一代消费者的需求,才能在市场上存活下来。一方面,许永金及时调整生产计划,满足当下时尚浴室柜的生产;另一方面,许永金与设计团队不断推陈出新,抓住时尚的风口。
(图片来源:欧凯莎卫浴官网,侵删)
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