主持人：近年来，浴室柜风格一年一变，对此，欧凯莎做了哪些措施？ 许总：浴室柜风格一年一变已经变成一种趋势。大家都形容浴室柜就像服装行业一样，变化太快。这样的变化其实对工厂的生产来说是很大的挑战，因为风格的改变，所有的工艺都要去适应它。面对这样的现状，欧凯莎所做的就是去拥抱趋势，多风格并存。原本欧美风是我们的强项，前两年推出新中式和北欧风，今年我们也顺应趋势推出了轻奢风。我们既然是致力于打造浴室柜综合性品牌，自然就是多风格多品类共存，顺势而行，跟随流行风向一直前行。

主持人：据悉，欧凯莎今年建博会主推新中式和现代轻奢风格的产品，今年的新品在工艺上做了哪些突破和改进？ 许总：今年欧凯莎新中式和现代轻奢风两大类的产品变化还是比较大的。产品的创新不但是在外观上，而且在材质、颜色搭配、工艺都有比较大的尝试。 比如今年我们主推的轻奢风格，在设计上，就应用了智能镜，除了有防雾功能之外，还有温度显示、LED灯光、放大镜等功能。在产品的石材上，我们今年也应用了5、6种新型石材，包括石英石以及比较流行的法国灰石材。另外，在颜色上也进行了大胆的尝试，推出了卡其色、高级灰、果木绿、草原绿等今年比较性的颜色和色调。在收纳上我们也进行了升级，因为考虑到当下小户型刚需较多，卫生间面积不大，我们设计的大部分都是镜柜、组合柜，在抽屉上也做了分格，最大程度的利用有限空间。而且产品工艺上我们也从比较厚重的欧式专为轻便极简风，看上去更舒服。 至于新中式，我们做了工艺的简化，使之比较符合年轻人的审美，不像传统的中式一看就觉得老气、复古。今年我们推出的中式产品在材料的应用上也做了成本控制，使产品性价比更高。以前很多新中式卖不动，很大程度是因为它使用的材质价格昂贵，导致定价太高落不了地。今年欧凯莎的新中式跟普通款的价格差不多，这也有助于我们打开市场。 结合这几方面来说，欧凯莎今年在创新升级上投入比较大，有很大的改进。

主持人：欧凯莎从11年成立，至今也有7年了。在这7年时间里，欧凯莎有过哪些对行业有带动作用的重大事件？ 许总：欧凯莎对整个浴室柜行业有一次带动升级的贡献。在7、8年前，市面上流行的浴室柜基本是不锈钢的或是板式柜，欧美的也有，但相对较少。消费者的认知基本停留在买一套洗手盆浴室柜就是两三千、三四千的事。面对中高端市场的空白，一开始欧凯莎就定位高端市场，直接做欧式风格，也包括新古典、奢华的。当时我们一套柜子最贵能卖四五万，一般的也能卖到一万以上。

刚开始有很多经销商也质疑说这么贵的浴室柜能卖得动吗？可事实证明，消费者还是有需求的，很多客户也因此创造了销售奇迹，一个客户买三套柜子价格超过十万都是普遍的，而一个别墅五六个卫生间，花上十几万也很正常。由于消费者对这种升级的配合，他们愿意花代价去购买这样的浴室柜，这让整个行业都往欧美这一块大力发展。从欧凯莎进入这个行业以来，推动了整个产业做了一次升级，也挖掘了消费者的购买力，可以说在这一点上，欧凯莎走在了前面。